見(jiàn)習記者　何成浩

美國時(shí)間12月1日，美國購物節“網(wǎng)購星期一”（Cyber　Monday）拉開(kāi)序幕。作為全年線(xiàn)上零售最受關(guān)注的節點(diǎn)之一，來(lái)自全球的商家早已提前數月布局。其中，背后“供貨”的中國企業(yè)，再次成為這一消費旺季的重要參與者。

以亞馬遜去年的數據為例，第三方數據平臺顯示，截至2024年11月末，中國賣(mài)家占亞馬遜全球活躍賣(mài)家的比例首次超過(guò)半數。

“網(wǎng)購星期一”不僅是美國零售業(yè)的重要節點(diǎn)，也是觀(guān)察中國外貿結構和跨境電商競爭力的一個(gè)窗口。中國城市發(fā)展研究院投資部副主任袁帥對《證券日報》記者表示，這一階段海外訂單高度集中，考驗的是供應鏈響應速度、產(chǎn)品結構以及跨境履約能力，誰(shuí)能穩住交付、對得上需求，誰(shuí)在全球消費鏈條中的位置就會(huì )更穩。

備戰購物季

從“拼價(jià)格”到“拼準備”

浙江金斯頓供應鏈集團有限公司董事長(cháng)金小民此前在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，由于備貨、運輸、入倉等一整套海運鏈路耗時(shí)長(cháng)，國內供貨企業(yè)需要提前準備才趕得上海外購物節日時(shí)點(diǎn)，而今年海外的購物季出口高峰較往年更有所提前。

據記者觀(guān)察，一些海外電商平臺的部分商品，發(fā)貨大多都由該電商平臺所屬倉庫負責。因此電商平臺倉儲和物流的運營(yíng)管理是其在購物季能否搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵。

袁帥表示，這兩年海外購物節的競爭邏輯，正在從單純“拼價(jià)格”轉向在前期準備上的系統考量。一方面，海外需求結構在變化，消費者不再只看價(jià)格，更在意產(chǎn)品品質(zhì)、個(gè)性化和環(huán)保屬性，因此不少中國企業(yè)提前在產(chǎn)品結構上做文章，加大研發(fā)投入，按不同客群推出更有針對性的消費電子、小家電等產(chǎn)品；另一方面，在價(jià)格帶選擇上，海外市場(chǎng)也不再一味壓低價(jià)格，而是結合產(chǎn)品定位和目標市場(chǎng)，提前劃定合適的價(jià)格區間，選品偏好正向中高端產(chǎn)品延伸。

袁帥進(jìn)一步表示，目前中國企業(yè)備戰海外購物節供貨銷(xiāo)售的關(guān)鍵是供應鏈層面的準備，通過(guò)數字化改造和生產(chǎn)流程優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率和靈活性，把對需求變化的“事后跟進(jìn)”變成“事前安排”，在備貨節奏、出貨安排上預留空間，用更穩的交付而不是單純降價(jià)，來(lái)應對海外購物節的集中放量。

供應鏈角色

從“出貨端”到“鏈條內”

“現在談中國企業(yè)在‘網(wǎng)購星期一’中的角色，不能只看誰(shuí)在平臺上賣(mài)得多，更要看誰(shuí)在整個(gè)鏈條里參與得深?！痹瑤浾f(shuō)道。

據記者觀(guān)察，在平臺側，中國商家已經(jīng)成為多個(gè)跨境平臺上的主力賣(mài)家，圍繞“網(wǎng)購星期一”形成了一整套運營(yíng)“打法”：提前通過(guò)數據工具測算備貨區間、按倉配結構分貨、根據不同的消費偏好設置差異化折扣和廣告投放等等。另一方面，在供應鏈端，跨境電商平臺及其商家通過(guò)布局海外倉、提升本地履約與客服能力等方式，更深度觸達終端消費者，以提高交付效率和服務(wù)體驗。

蘇商銀行特約研究員付一夫認為，這種從“單點(diǎn)出口”向“鏈條經(jīng)營(yíng)”的轉變，是中國跨境商家在海外購物節參與度提高的關(guān)鍵?！捌髽I(yè)不再只是把貨發(fā)出去，而是在支付、履約、售后甚至本地內容營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節都有布局，這意味著(zhù)中國企業(yè)在全球消費鏈條中的議價(jià)能力和抗風(fēng)險能力都會(huì )有所提升?！?/p>

值得關(guān)注的是，跨境電商對我國外貿結構也在產(chǎn)生積極的反哺影響。袁帥表示，一些本來(lái)只做外貿的企業(yè)，在參與海外購物節積累了大規模數據后，會(huì )把海外熱銷(xiāo)的款式和組合“反向引入”國內市場(chǎng)，通過(guò)直播電商、社群等渠道二次銷(xiāo)售，“一套供應鏈、兩端市場(chǎng)”，提高了整體運營(yíng)效率。

展望后續，付一夫認為，隨著(zhù)美國消費者線(xiàn)上購物習慣進(jìn)一步鞏固，“網(wǎng)購星期一”的邊界會(huì )越來(lái)越模糊，購物節時(shí)間會(huì )拉長(cháng)，折扣玩法更細分，這對中國企業(yè)既是機會(huì )也是壓力。更早洞察需求端變化、更精細運營(yíng)存量用戶(hù)，就能在下一輪購物季中占據更有利的位置。

袁帥表示，未來(lái)參與海外購物節，中國企業(yè)仍需在多個(gè)方面繼續發(fā)力。在供應鏈韌性方面，要進(jìn)一步優(yōu)化供應鏈布局，加強與上下游企業(yè)的合作，建立多元化的供應渠道，提高應對突發(fā)情況的能力，確保產(chǎn)品供應的穩定性。在利潤穩定性方面，要加強成本控制，提高生產(chǎn)效率，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和精細化管理降低生產(chǎn)成本；同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略，根據市場(chǎng)需求和競爭情況合理定價(jià)，避免過(guò)度價(jià)格競爭。在市場(chǎng)多元化方面，要積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)，降低對單一市場(chǎng)的依賴(lài)，分散市場(chǎng)風(fēng)險；深入了解不同市場(chǎng)的文化和消費習慣，推出符合當地需求的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)占有率。通過(guò)在這些方面的持續努力，中國企業(yè)有望在后續海外購物節中取得更好成績(jì)，實(shí)現可持續發(fā)展。