圖為爬山虎科技的員工在工作。 （資料圖片）

　　圖為爬山虎科技股份有限公司外景。 （資料圖片）

　　爬山虎是一種適應性很強的植物，它不怕強光、耐寒、耐旱、耐貧瘠，攀緣在墻壁巖石上不斷向上。在揚州開(kāi)發(fā)區智谷科技綜合體，記者見(jiàn)到了一群像爬山虎一樣生龍活虎的年輕人。他們在“85后”創(chuàng )始人胡彥均的帶領(lǐng)下，不斷向著(zhù)新的目標攀登。這家公司就是爬山虎科技股份有限公司。

　　不走尋常路

　　“小時(shí)候我生活在大山里，當地人以砍柴采藥為生，大部分小伙伴上到小學(xué)，最多到初中就不上學(xué)了。我8歲才上學(xué)，這要感謝我的母親，是她決定帶我走出大山，才使我有機會(huì )認識這個(gè)世界，從而改變命運、成就夢(mèng)想�！迸郎交⒖萍脊煞萦邢薰�司創(chuàng )始人胡彥均回憶說(shuō)，“這段人生經(jīng)歷對我來(lái)說(shuō)很重要。后來(lái)，不管我遇到多大的困難，都覺(jué)得不會(huì )比原來(lái)的生活更苦了，是大山里的生活經(jīng)歷造就了我的韌性�！�

　　2005年秋天，胡彥均考入揚州大學(xué)商學(xué)院。父母東拼西湊了8700元錢(qián)，交完學(xué)費只剩下300元。胡彥均很清楚，自己不能再向家里伸手了。上學(xué)期間，他靠勤工儉學(xué)解決了生活費問(wèn)題。

　　上大二的時(shí)候，他和幾個(gè)同學(xué)合伙創(chuàng )辦了揚州福斯特大學(xué)生服務(wù)有限公司，這也是他首次創(chuàng )業(yè)。

　　“那時(shí)候什么都不懂，當地稅務(wù)局的人找上門(mén)了，才知道原來(lái)做生意是要繳稅的�！焙鷱┚�說(shuō)，創(chuàng )業(yè)的第一次嘗試雖然不算成功，但積累了寶貴的經(jīng)驗，也讓他認定了創(chuàng )業(yè)這條路。

　　大學(xué)畢業(yè)后，胡彥均沒(méi)有急著(zhù)找工作，而是選擇去外面的世界看看。一路向南，經(jīng)過(guò)江蘇、上海、浙江……旅途拓寬了他的視野。

　　一次偶然的機會(huì )，他發(fā)現三維數字化市場(chǎng)火熱，項目多、專(zhuān)業(yè)培訓少、人才搶手，這讓他看到了創(chuàng )業(yè)機會(huì )，于是決定開(kāi)辦三維數字技能培訓班，并且與高校合作辦學(xué)�！耙粊�(lái)教育培訓大多采用預付款方式，來(lái)錢(qián)快；二來(lái)市場(chǎng)需求旺盛，生源有保障，培養出的人才還能立刻上崗就業(yè)，一舉兩得�！焙鷱┚�說(shuō)。

　　于是，胡彥均回到揚州開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。萬(wàn)事開(kāi)頭難。人才、場(chǎng)地都沒(méi)有怎么辦？他想到了尋求政府的幫助。與當時(shí)動(dòng)輒規模上千萬(wàn)元、上億元的大集團、上市公司相比，胡彥均的創(chuàng )業(yè)項目實(shí)在太小、太不起眼了�？梢�說(shuō)一個(gè)大學(xué)生自己拿著(zhù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)到當地政府尋求支持，他卻是頭一個(gè)。終于，他獲得了一處不錯的辦公場(chǎng)地，當地政府還幫他免了房租。

　　很快，公司就有了第一批學(xué)生。然而好景不長(cháng)，3年后隨著(zhù)第一批學(xué)生臨近就業(yè)，胡彥均犯了難。一方面，公司經(jīng)費所剩無(wú)幾；另一方面，應屆生就業(yè)并不容易。經(jīng)過(guò)反復的思想斗爭，胡彥均決定擴大公司經(jīng)營(yíng)范圍，自己承接一些三維數字、三維動(dòng)畫(huà)項目，這樣做不僅可以解決學(xué)生就業(yè)難題，也能留下一批自己培養起來(lái)的人才隊伍。

　　創(chuàng )業(yè)道路從來(lái)都不可能一帆風(fēng)順，資金問(wèn)題始終困擾著(zhù)胡彥均。最困難的時(shí)候，他們連工資都發(fā)不出來(lái)，員工大批離職，偌大的辦公室里只剩下幾個(gè)人。這一切讓胡彥均十分痛苦，但困難并沒(méi)有擊倒他。

　　尋求新突破

　　在起步階段，創(chuàng )業(yè)企業(yè)往往不明方向。曾有創(chuàng )業(yè)者這樣說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)路上，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但很多人卻死在了明天的夜里�！�

　　“那些‘尋找方向’的日子太艱難了，天天夜不能寐�！焙鷱┚�在做三維項目時(shí)就已經(jīng)預感到瓶頸的到來(lái)。他說(shuō)，創(chuàng )業(yè)得有股爬山虎精神，在逆境中要鍥而不舍，不斷尋找前進(jìn)的方向，朝著(zhù)目標奮發(fā)努力。

　　當時(shí)正值地理信息行業(yè)“藍�！逼�，他敏銳地察覺(jué)到新的機會(huì )。然而當時(shí)的爬山虎科技既無(wú)行業(yè)背景，也沒(méi)有技術(shù)團隊，如何與眾多科研院所和業(yè)內公司競爭？胡彥均想到了整合。通過(guò)整合行業(yè)內的技術(shù)型公司，爬山虎科技有了自己的行業(yè)資質(zhì)和技術(shù)團隊，并開(kāi)始承接地理信息相關(guān)項目。

　　胡彥均始終認為，傳統地理信息數據采集是勞動(dòng)密集型項目，技術(shù)門(mén)檻低，用戶(hù)黏性更低。如何改變這一點(diǎn)？他想到了軟件�？墒�，要進(jìn)入軟件這個(gè)領(lǐng)域絕非易事。

　　一次，胡彥均偶然看到了當時(shí)的國土資源部網(wǎng)站正在公示國土調查軟件測評結果，一家來(lái)自江蘇的軟件企業(yè)引起了他的注意。在與對方的接觸中，他分享了自己對未來(lái)的規劃，雙方一拍即合，爬山虎科技由此邁過(guò)了軟件的門(mén)檻，打通了垂直細分領(lǐng)域，形成了完整的體系化方案。從軟件研發(fā)到數據生產(chǎn)再到數據分析及應用，一系列整合使爬山虎科技信息化業(yè)務(wù)版圖逐步清晰。

　　隨著(zhù)業(yè)務(wù)方向逐步明晰，企業(yè)的融資需求提上了日程。當企業(yè)體量較小時(shí)，胡彥均和他的管理團隊不停奔波于創(chuàng )業(yè)者社群和沙龍，在各種會(huì )上發(fā)名片、找機會(huì )。得知爬山虎遇到資金困難時(shí)，眾多好友慷慨支持，憑著(zhù)對胡彥均的信任投入了資金。

　　隨著(zhù)公司口碑的逐步提升，爬山虎科技獲得了央企的關(guān)注。歷經(jīng)半年的深入調查后，中國航天科工集團正式注資爬山虎科技，助力爬山虎科技邁向更大的舞臺。從教育培訓到三維模型和動(dòng)畫(huà)，從傾斜攝影城市級解決方案、政務(wù)信息化軟件研發(fā)到智慧展陳等業(yè)務(wù)體系，再到如今圍繞公共資源配置與經(jīng)濟綠色發(fā)展領(lǐng)域開(kāi)展政策研究、體系規劃、項目設計與工程建設，經(jīng)過(guò)多次尋找和調整，爬山虎科技憑借一股韌性，執著(zhù)地找到了向上的突破口。

　　走上大舞臺

　　近年來(lái)，不斷有優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人士加盟爬山虎科技，其中不乏資深技術(shù)精英。一家年輕的創(chuàng )業(yè)公司為什么能吸引這么多頂尖人才？胡彥均笑著(zhù)說(shuō)：“首先要有遠大的理想，才會(huì )吸引人；還要腳踏實(shí)地地干，才有優(yōu)秀的人愿意跟著(zhù)干；當優(yōu)秀人才匯聚到一起時(shí)，公司創(chuàng )始人要有足夠大的胸懷，才能將團隊融合到一起，共同奮斗�！�

　　2018年10月份的一個(gè)下午，胡彥均與行業(yè)資深科技專(zhuān)家、原華翔有色金屬有限公司董事長(cháng)宋巍碰撞出了思維火花。宋巍決定投資爬山虎科技，并出任爬山虎科技股份有限公司董事長(cháng)。爬山虎科技又有了一次新飛躍，公司業(yè)務(wù)圍繞公共資源配置與經(jīng)濟綠色發(fā)展領(lǐng)域的政策研究、體系規劃、項目設計與工程建設，通過(guò)對GIS、AI和云計算等核心技術(shù)的研究與應用，自主研發(fā)出綠色經(jīng)濟運營(yíng)管理云平臺。其業(yè)務(wù)迅速向生態(tài)環(huán)境信息化、農業(yè)農村信息化、應急管理信息化等領(lǐng)域延伸，最終實(shí)現了多個(gè)城市的政務(wù)部門(mén)之間的數據共享與協(xié)同。

　　目前，爬山虎科技已相繼在北京、江蘇、陜西、山東、浙江、河南、福建、湖南、甘肅和青海等省份設立了分公司、子公司，團隊規模達300余人。近3年來(lái)，公司年均業(yè)績(jì)增速超150%。

　　“未來(lái)，爬山虎科技將繼續打造綠色經(jīng)濟運營(yíng)管理云平臺，構筑公共服務(wù)信息化領(lǐng)域生態(tài)鏈，向著(zhù)‘助推經(jīng)濟實(shí)現綠色可持續發(fā)展’目標不懈努力�！焙鷱┚�說(shuō)。

　　創(chuàng )業(yè)者說(shuō)

　　我將自己在企業(yè)中的角色定位為“找人、找錢(qián)、找方向和整合”。其中，“找人”是要找高層次的人才，創(chuàng )業(yè)10年來(lái)我找了很多比我厲害的人才。

　　我常常告誡自己，當別人認為你不行時(shí)，一定要認為自己行；當別人認為你很行時(shí)，一定要保持清醒。創(chuàng )業(yè)有很多偶然性，遇到挫折要堅持，因為很多人也在做同樣的事情，堅持下來(lái)就可能成功。

　　企業(yè)在什么地方并不重要，關(guān)鍵是思維和格局千萬(wàn)不要局限在一個(gè)地方，要大膽“走出去”。（經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 李予陽(yáng)）