“在喜馬拉雅平臺內，不只有‘一個(gè)山頭’。準確說(shuō)，我們有‘群峰’，每個(gè)細分領(lǐng)域的‘知識網(wǎng)紅’都占領(lǐng)著(zhù)各自的‘山頭’�！鄙虾ＷC大喜馬拉雅網(wǎng)絡(luò )科技有限公司旗下音頻分享平臺喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng )始人、聯(lián)席CEO余建軍這樣形容平臺生態(tài)。

　　根據艾媒咨詢(xún)4月份發(fā)布的中國在線(xiàn)音頻市場(chǎng)研究報告，2018年1月份，在中國在線(xiàn)音頻滲透率（APP活躍用戶(hù)數/全網(wǎng)用戶(hù)規模）排行中，喜馬拉雅FM滲透率為5.12%，排名第一，其后是蜻蜓FM和荔枝，滲透率分別為2.29%和2.18%。在國內音頻分享平臺中，喜馬拉雅FM優(yōu)勢明顯。

　　“聲音”的生意

　　“喜馬拉雅FM是音頻市場(chǎng)的培育者，‘123知識狂歡節’（喜馬拉雅FM發(fā)起的國內首個(gè)內容消費節）也大大推動(dòng)了知識付費行業(yè)的發(fā)展�！痹�磨鐵集團副總裁、個(gè)人發(fā)展學(xué)會(huì )創(chuàng )始人劉杰輝說(shuō)。

　　在與余建軍的接觸過(guò)程中，劉杰輝曾與他探討過(guò)對音頻行業(yè)的展望。

　　余建軍把整個(gè)音頻市場(chǎng)當作一個(gè)巨大的泛教育市場(chǎng)，認為出版、教育與音頻是分不開(kāi)的。因此，喜馬拉雅FM始終圍繞著(zhù)這些內容做嘗試。

　　2012年8月份成立的喜馬拉雅FM，于2013年3月份上線(xiàn)音頻分享平臺。在過(guò)去幾年間，該平臺一直采用免費模式，即通過(guò)上游內容的PUGC模式，將中游的大數據撮合，完成下游的智能終端分發(fā)，構建完整的音頻生態(tài)圈。

　　2016年6月份，喜馬拉雅FM開(kāi)始嘗試付費模式，上線(xiàn)精品付費專(zhuān)區，為內容創(chuàng )業(yè)者提供產(chǎn)品梳理、體系建立、發(fā)行、商業(yè)變現等一整套孵化體系。這也是行業(yè)內首次開(kāi)展類(lèi)似的嘗試。

　　音頻的伴隨屬性迎合了人們對碎片化時(shí)間的利用需求。通過(guò)音頻這一載體，喜馬拉雅FM為“互聯(lián)網(wǎng)輕教育”提供了新穎的方法與工具，讓用戶(hù)可以在多種場(chǎng)景下完成體系化學(xué)習。

　　以《好好說(shuō)話(huà)》為例。這是一個(gè)以日更形式推出的音頻課程，每天6分鐘至8分鐘，整套課程系統涵蓋溝通、說(shuō)服、辯論、演說(shuō)、談判等方面的內容，可為用戶(hù)提供一整套應對生活各種場(chǎng)景需求的話(huà)術(shù)教育。用戶(hù)收聽(tīng)1節課的時(shí)間，甚至可能還不夠他從公司走到地鐵站，但利用這些碎片時(shí)間收聽(tīng)課程、學(xué)會(huì )其中的技巧和方法，能夠幫助他們逐漸完成系統化的知識學(xué)習。

　　這一“輕教育”形式一經(jīng)推出便獲得了市場(chǎng)的高度認可。于是，喜馬拉雅FM不久前在今年喜馬拉雅春聲音頻IP的發(fā)布會(huì )上，又一口氣推出了20余個(gè)超級IP。

　　看得出，喜馬拉雅FM在內容方面下了大功夫，簽約IP也稱(chēng)得上群星閃耀。

　　互聯(lián)“新聲活”

　　作為行業(yè)領(lǐng)軍者，喜馬拉雅FM的日子并不如想象中好過(guò)，至少“躺著(zhù)賺錢(qián)”是不可能的。畢竟，很多“后來(lái)者”已經(jīng)看到了這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展空間，并且瞄準喜馬拉雅FM的身影一路狂追。

　　今年1月3日，荔枝FM獲得5000萬(wàn)美元D輪融資。此輪融資由老牌基金蘭馨亞洲領(lǐng)投，新興媒體和互聯(lián)網(wǎng)投資平臺EMC跟投，泰合資本獨家擔任融資顧問(wèn)；差不多同一時(shí)期，車(chē)載音頻運營(yíng)商考拉FM獲得來(lái)自一號資本及時(shí)尚資本等機構聯(lián)合注入的A輪融資；去年9月份，蜻蜓FM完成了由微影資本和百度領(lǐng)投的近10億元人民幣融資，該輪融資也創(chuàng )下了互聯(lián)網(wǎng)音頻行業(yè)的單輪最高融資紀錄。

　　業(yè)界專(zhuān)家評價(jià)認為，在資本的推動(dòng)下，各行業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度明顯加快，音頻領(lǐng)域目前也正處于這一階段，競爭愈發(fā)激烈是必然的。

　　余建軍認為，在分眾化傳播時(shí)代，決定用戶(hù)選擇哪一種移動(dòng)音頻產(chǎn)品的關(guān)鍵因素有兩個(gè)，其一是能否為用戶(hù)節省時(shí)間，其二是能否幫助用戶(hù)快速高效地獲得知識或信息。

　　但是，不同音頻平臺發(fā)展模式并不完全相同�！案鞔笠苿�(dòng)音頻產(chǎn)品之間競爭的焦點(diǎn)在于，如何基于用戶(hù)需求快速觸達受眾，增加用戶(hù)的使用時(shí)長(cháng)，同時(shí)基于產(chǎn)品延伸形成社群，將平臺上的內容生產(chǎn)者、用戶(hù)綁定在一起�！庇嘟ㄜ娬f(shuō)。

　　所以，挖掘更多優(yōu)質(zhì)IP和優(yōu)質(zhì)內容，就成了喜馬拉雅FM格外關(guān)注的重點(diǎn)，這也是喜馬拉雅FM實(shí)行優(yōu)質(zhì)內容獨家簽約策略的原因所在。

　　對喜馬拉雅FM的未來(lái)，余建軍寄予了很高的期望�！拔覀儚膩�(lái)都不僅僅是一個(gè)音頻APP。當我們足夠‘�！�的那一天，或許會(huì )把FM兩個(gè)字母去掉，因為我們做的是一個(gè)音頻生態(tài)圈�！�

　　目前，喜馬拉雅FM正在嘗試通過(guò)“硬創(chuàng )新”構建完整的音頻生態(tài)圈，即通過(guò)語(yǔ)音控制智能家居、智能穿戴，實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)“新聲活”。

　　“知識網(wǎng)紅”平臺

　　“內容創(chuàng )業(yè)擁有巨大的機會(huì )。打個(gè)比方說(shuō)，‘喜馬拉雅’不僅有‘珠穆朗瑪’，還有其它許許多多山峰，喜馬拉雅FM要做的就是這樣一個(gè)可以提供‘群峰’機遇的平臺。內容創(chuàng )業(yè)人群很多，細分領(lǐng)域很多，每個(gè)人群、每個(gè)細分領(lǐng)域都有足夠大的市場(chǎng)可以深挖�！庇嘟ㄜ娬f(shuō)。

　　比如，在2016年舉辦的首屆“123知識狂歡節”上，喜馬拉雅FM付費客群的消費總額就達到了5088萬(wàn)元。在第二屆“123知識狂歡節”上，某檔節目銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)元，位列榜首，成為又一個(gè)內容消費爆款產(chǎn)品。

　　通過(guò)付費模式受益的不僅僅是喜馬拉雅FM。2017年6月份，蜻蜓FM與高曉松聯(lián)合出品音頻節目《矮大緊指北》。根據制作方數據，《矮大緊指北》上線(xiàn)1個(gè)月后，付費用戶(hù)就超過(guò)了10萬(wàn)，流水超2000萬(wàn)元。截至目前，該節目播放次數已達6344.7萬(wàn)次。

　　根據易觀(guān)發(fā)布的《2017知識付費白皮書(shū)》，在2017年暢銷(xiāo)內容平臺分布情況中，喜馬拉雅FM占比達到57%，蜻蜓FM占比為9%。

　　在談及如何推動(dòng)知識付費模式發(fā)展時(shí)，余建軍表示，平臺方要建立利益分享模型，為內容創(chuàng )作者提供舞臺，與之共同推廣產(chǎn)品，推動(dòng)商業(yè)化，形成利益共同體。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，喜馬拉雅FM要做的正是“知識網(wǎng)紅”聚集的平臺。

　　如今的喜馬拉雅FM已擁有平臺社群、音頻直播、問(wèn)答互動(dòng)，并支持退款，可為用戶(hù)提供知識付費的完整體系。為培育優(yōu)質(zhì)內容，付費內容大部分采取邀約制，由喜馬拉雅FM主動(dòng)尋找優(yōu)質(zhì)的內容生產(chǎn)者，平臺先行篩選，將課程的品質(zhì)做到最佳。

　　余建軍還特別提道，喜馬拉雅FM會(huì )利用大數據，分析每個(gè)課程上傳之后的收聽(tīng)人數、時(shí)間、時(shí)長(cháng)，判斷課程潛力。比如，只要70%的人愿意聽(tīng)完就有潛力，如果10%的人聽(tīng)完打算修改課程，那么就要第一時(shí)間尋找客戶(hù)流失的原因，取消或者進(jìn)一步優(yōu)化課程。

　　“知識付費與電商本質(zhì)上并不相同。電商的核心是商品，從線(xiàn)下到線(xiàn)上是購買(mǎi)方式的轉變。知識付費則更多需要以人為核心，針對不同消費場(chǎng)景輸出內容并完成消費引導，為用戶(hù)提供深度的知識吸收場(chǎng)景�！庇嘟ㄜ娬f(shuō)，在他看來(lái)，知識付費行業(yè)才剛剛起步，要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，內容仍然是最重要的制約因素。如何找到好的內容，打磨成優(yōu)質(zhì)付費課程，并將其更好地分發(fā)給每一位用戶(hù)，這是每個(gè)平臺都需要深度思考的問(wèn)題。

　　創(chuàng )業(yè)者說(shuō)

　　內容創(chuàng )業(yè)擁有巨大的機會(huì )。打個(gè)比方說(shuō)，喜馬拉雅山不僅有珠穆朗瑪峰，還有其它許多座山峰，喜馬拉雅FM要做的就是這樣一個(gè)可以提供“群峰”機遇的平臺

　　喜馬拉雅FM從來(lái)都不僅是一個(gè)音頻APP。當它足夠“�！钡哪且惶�，或許會(huì )把FM兩個(gè)字母去掉，因為它的目標是打造一個(gè)音頻生態(tài)圈

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