2017年10月，昆侖決創(chuàng )始人姜華（左）攜公司職員與部分會(huì )員單位人員在一起進(jìn)行搏擊訓練�！。ㄙY料圖片）

　　2017年，香港功夫影星洪金寶和昆侖決創(chuàng )始人姜華在活動(dòng)中。 （資料圖片）

　　2017年，昆侖決舉辦的比賽中，選手孔令豐、播求正在進(jìn)行搏擊比賽。 （資料圖片）

　　2017年12月17日，由國內體育競技傳媒品牌昆侖決推出的第68場(chǎng)“木蘭傳奇”項目8人戰四分之一決賽在貴州省遵義市打響。在人潮涌動(dòng)的現場(chǎng)，一名身材健壯的中年男子跟隨觀(guān)眾舞動(dòng)雙手、振臂高呼，直到滿(mǎn)含熱淚，笑著(zhù)看完全場(chǎng)。創(chuàng )業(yè)4年，北京昆尚文化傳媒有限公司董事長(cháng)姜華仍然保持著(zhù)最初創(chuàng )業(yè)時(shí)的激情，每場(chǎng)A級格斗賽事必須從頭至尾看完�？墒呛苌儆腥四芟胂�，姜華和他的團隊，創(chuàng )業(yè)僅僅4年已打造出近100場(chǎng)國際A級格斗賽事，麾下?lián)碛?000多家加盟俱樂(lè )部，公司總估值超過(guò)5億美元（截至2017年5月B+輪融資后）。

　　“小目標”從解決就業(yè)開(kāi)始

　　此前鮮有職業(yè)搏擊體育賽事，一些運動(dòng)員收入較低，姜華找他們組織比賽的想法很簡(jiǎn)單，就是幫大家增加收入

　　故事從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型搏擊俱樂(lè )部說(shuō)起。2009年，作為運動(dòng)員的姜華到北京體育大學(xué)深造，在那里他認識了一群體制內的搏擊運動(dòng)員�！罢f(shuō)是運動(dòng)員，其實(shí)只是一群20多歲的年輕人。那時(shí)鮮有職業(yè)搏擊體育賽事，這些人中有些只能依靠市場(chǎng)自食其力，收入較低。最初我找他們組織比賽的想法很簡(jiǎn)單，就是幫大家增加收入�！苯�華說(shuō)。

　　就這樣，2010年前后，姜華用自己的積蓄成立了一家搏擊俱樂(lè )部。這家俱樂(lè )部開(kāi)始自謀出路到國內的武林風(fēng)等競技平臺參加比賽。當時(shí)姜華的角色有點(diǎn)像“經(jīng)紀人+按摩師+陪練”，不但要熟悉比賽規則、商業(yè)溝通規則，還要懂得搏擊技巧。

　　久而久之，姜華發(fā)現僅靠俱樂(lè )部還是不行�！澳菚r(shí)的比賽很少，搏擊運動(dòng)員很多，無(wú)法滿(mǎn)足全部運動(dòng)員參賽的需求，想要增收更是難上加難�！苯�華說(shuō)。

　　要根本上解決缺少搏擊比賽的痛點(diǎn)，唯有創(chuàng )辦自己的競技平臺。2013年底，姜華開(kāi)始萌生創(chuàng )辦昆侖決、打造國際頂級體育搏擊平臺的想法。雖然初心是解決就業(yè)、增加收入，但等到真正做賽事的時(shí)候，姜華發(fā)現光是市場(chǎng)調研和營(yíng)銷(xiāo)兩項工作就非常復雜，遠非訓練運動(dòng)員參加搏擊比賽那么簡(jiǎn)單。

　　困難之時(shí)，姜華最先想到了兩個(gè)人�！拔以瓉�(lái)是深圳一家傳媒集團的高管。2014年初的一天，姜華忽然找到我說(shuō)，‘你來(lái)我這里吧，我們一起做一件事，就像做成美國最牛的搏擊競技品牌UFC那樣’。他說(shuō)這番話(huà)時(shí)，我們正在北京三里屯地下室的一家小型格斗俱樂(lè )部里看比賽，俱樂(lè )部里一共有3個(gè)拳手。我當時(shí)真覺(jué)得，這人怎么這么能吹牛啊。但我還是毅然決然地來(lái)昆侖決做職業(yè)經(jīng)理人，不只是因為我膽子大，還因為我覺(jué)得姜華的想法有道理。我國體育搏擊領(lǐng)域確實(shí)需要一家知名公司，如今我有幸看到昆侖決從無(wú)到有、從小到大，姜華當時(shí)的話(huà)一步步實(shí)現�！崩�侖決首席運營(yíng)官潘楊說(shuō)。

　　2013年底，北京昆尚文化傳媒有限公司（昆侖決）誕生。公司成立第一年，姜華和潘楊等人都擠在北京三里屯一個(gè)三居室住宅里辦公，幾乎所有員工都是背著(zhù)自己的電腦來(lái)上班�！拔夷菚r(shí)坐在洗手間的旁邊，一坐就是半年多。后來(lái)由于公司發(fā)展迅速，人員激增，投資方洪泰基金的創(chuàng )始人盛希泰把自己的辦公室騰出來(lái)給昆侖決使用，直到后來(lái)人多得實(shí)在擠不下了，才搬到北京的江蘇廣電大廈來(lái)辦公�！迸藯钫f(shuō)。

　　在姜華看來(lái)，商業(yè)、傳播、賽事產(chǎn)品3大要素構成昆侖決的核心競爭力，創(chuàng )業(yè)初期僅有潘楊這樣的傳播人才顯然遠遠不夠，曾經(jīng)是搏擊賽事組織同行的栗亞維進(jìn)入姜華的視野。

　　“我是搞武術(shù)比賽出身的，原來(lái)在別的俱樂(lè )部里就與姜華認識，與姜華有同樣在搏擊俱樂(lè )部四處奔波比賽的經(jīng)歷。那時(shí)候比賽的主辦方、場(chǎng)地布置乃至比賽規則等都是別人一手操盤(pán)，有時(shí)候會(huì )遇到不公平對待，最初跟隨姜華創(chuàng )業(yè)也有不想寄人籬下的想法。2012年前后，我知道姜華要做昆侖決，就加盟過(guò)來(lái)�！崩�侖決商務(wù)總監栗亞維說(shuō)。

　　最新加盟昆侖決的副總裁于洋具有30年文化產(chǎn)業(yè)投資的背景。在姜華看來(lái)，這類(lèi)人才的儲備將在未來(lái)給昆侖決帶來(lái)產(chǎn)業(yè)化、資本化發(fā)展的更多動(dòng)力。

　　看似輕松的一戰成名

　　時(shí)間證明公司的品牌國際化戰略、規則通用化戰略是正確的。截至目前，昆侖決吸引了多名國際頂尖拳手參賽，每一場(chǎng)比賽都影響著(zhù)拳手的世界排名

　　成立創(chuàng )業(yè)公司，有了人才儲備，姜華開(kāi)始首場(chǎng)比賽的籌備。擺在他面前的有兩條路，要么像國內大多數比賽組織者一樣，收每場(chǎng)300萬(wàn)元左右的贊助費，自己留200萬(wàn)元分成，拿出100萬(wàn)元找幾個(gè)搏擊選手比賽完事。要么從一開(kāi)始就“燒錢(qián)”，打造國際A級格斗賽事。

　　怎么選？“如果我們像做工程項目那樣，完成一單收一單的錢(qián)，昆侖決也能生存下去，甚至比想象中活得更加安逸，因為花風(fēng)險投資人的錢(qián)很簡(jiǎn)單。但是我們從一開(kāi)始就沖著(zhù)高目標，要打造國際頂尖的體育格斗競技品牌，之后用成熟的IP（知識產(chǎn)權）帶動(dòng)后續公司相關(guān)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�！苯�華說(shuō)。

　　要達到國際A級格斗賽事標準，首先需要衛星電視轉播，可當時(shí)一款搏擊類(lèi)節目很難“上星”在全國播出。潘楊說(shuō)，“當時(shí)國內只有武林風(fēng)一檔搏擊節目，是河南衛視自己做的，我們去找別的衛視尋求合作，大家都很擔心。太血腥了怎么辦？太暴力了怎么辦？家長(cháng)投訴怎么辦？后來(lái)，由青海衛視選擇了為昆侖決‘首播’。讓人激動(dòng)的是，昆侖決上線(xiàn)3個(gè)月連續收視率排名前20名，最好成績(jì)是第2名。后來(lái)，IDG資本、洪泰基金等風(fēng)險投資人加入進(jìn)來(lái)，2015年開(kāi)始經(jīng)過(guò)風(fēng)險投資者介紹，昆侖決與江蘇衛視牽手，直播的影響力和覆蓋率進(jìn)一步擴大”。

　　2014年1月25日是栗亞維終生銘記的日子，這一天昆侖決首場(chǎng)搏擊比賽開(kāi)打。在泰國的海濱小城芭提雅，相對簡(jiǎn)單的格斗棚和采用延時(shí)播出方式，并沒(méi)有阻擋千萬(wàn)觀(guān)眾的觀(guān)看熱情，他們蜂擁而至，不只因為這是中國主辦方昆侖決承辦的首場(chǎng)A級比賽，還因為他們看到了久違的泰拳高手和國內武林高手大戰。

　　UFC（終極格斗冠軍賽）是目前世界上最頂級和規模最龐大的職業(yè)綜合格斗賽事。昆侖決首場(chǎng)比賽的表演賽請來(lái)UFC的泰拳高手“雪人”（綽號），這一舉措無(wú)疑提高了品牌曝光度，贏(yíng)得無(wú)數粉絲。事后證明，國際化路線(xiàn)為昆侖決后續的多元化戰略奠定了基礎。

　　“我們那時(shí)候真是恨不得1個(gè)人當10個(gè)人用。2014年1月23日、24日兩天，是首場(chǎng)比賽彩排的日子，正常比賽彩排一般只需要2個(gè)小時(shí)，但是昆侖決的首場(chǎng)比賽彩排用了4個(gè)小時(shí)。因為我在泰國與普通人溝通本來(lái)就不暢，再加上有英語(yǔ)國家的比賽選手，就需要懂中文、泰語(yǔ)和英語(yǔ)3種語(yǔ)言的人。這還不算，由于當地并非泰國發(fā)達地區，選手訓練設備、比賽場(chǎng)館等都需要反復溝通確認，甚至從外地空運過(guò)來(lái)�！崩鮼喚S回憶說(shuō)，“由于比賽規則約定，前3組選手必須提前到達比賽場(chǎng)館，進(jìn)行1個(gè)小時(shí)的賽前熱身，后續的20余名拳手都要提前準備短褲、護膝等用品，很多裝備都需要從國內空運過(guò)去，再加上燈光、舞臺、拳擊寶貝、贊助商等事宜，公司每個(gè)人都巴不得能夠有三頭六臂來(lái)辦這些事�！�

　　與這些瑣事比起來(lái)，最難的是規則。搏擊比賽的主辦公司，成敗在規則，賺錢(qián)與否也與規則密切相關(guān)�！耙巹t太傾向于某國選手或者傾向于某一拳種，不但不利于國際化推廣，而且會(huì )極大損害各個(gè)國家的搏擊選手參與積極性�！苯�華眼中的國際競爭力首先就瞄準國際通用比賽規則。

　　怎樣才能做到通用？昆侖決的比賽規則在日本K1自由搏擊比賽基礎上進(jìn)行了改良，對泰拳、中國散打等使用次數進(jìn)行了科學(xué)和嚴格的調整，綜合形成了昆侖決自己的標準。這一全新標準的制定秘訣在姜華眼中僅有兩個(gè)字：開(kāi)放。

　　“只有搏擊標準與國際接軌了，別人才會(huì )覺(jué)得你承辦的這個(gè)比賽是開(kāi)放、公平、公正的，才愿意來(lái)參加比賽。否則只靠燒錢(qián)和博取眼球，甚至單純傾向于某一類(lèi)拳手很難長(cháng)久立足�！苯�華說(shuō)。

　　創(chuàng )業(yè)4年，時(shí)間證明姜華的品牌國際化戰略、規則通用化戰略是正確的。截至目前，昆侖決吸引了多名國際頂尖拳手參賽，每一場(chǎng)比賽都影響著(zhù)拳手的世界排名。

　　“雖然目前我們依然是以傳統廣告贊助和落地授權盈利模式為主，但是國際化戰略的紅利已經(jīng)開(kāi)始顯現。2017年開(kāi)始，我們的盈利點(diǎn)增多，自媒體公眾號里會(huì )產(chǎn)生很大的收入。此外，海外轉播版權的巨大市場(chǎng)蓬勃興起，帶來(lái)更多的版權收益和選手參與收益。去年我們去美國邁阿密，很多國家的選手專(zhuān)程趕來(lái)觀(guān)看我們的比賽錄像，對參加比賽興趣濃厚�！迸藯钫f(shuō)。

　　創(chuàng )業(yè)是一種堅持

　　除了資本和政策紅利，創(chuàng )業(yè)者最需要的還是修煉內功，培育核心競爭力，打鐵還需自身硬，找準方向、不忘初心

　　看似輕松的首場(chǎng)比賽背后，包含了天時(shí)地利人和等諸多因素，但對于一家創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，高起點(diǎn)意味著(zhù)后續更多挑戰。

　　“我們第一年的目標很簡(jiǎn)單，想每個(gè)月做1場(chǎng)A級別賽，每年做12場(chǎng)，但即便這個(gè)目標都很難實(shí)現，單場(chǎng)比賽的成本太高了。2014年，國內A級賽事承辦的成本是700萬(wàn)元至1000萬(wàn)元，遠遠超出我們想象�！迸藯钫f(shuō)。

　　2014年2月16日，昆侖決做到第3場(chǎng)比賽的時(shí)候，賬上已經(jīng)快沒(méi)有錢(qián)了。姜華當時(shí)急得徹夜難眠，迫不得已，他在凌晨拿起電話(huà)打給投資人洪泰基金創(chuàng )始人盛希泰：“我做不下去了，流動(dòng)資金不夠。對不住您，花了這么多錢(qián)，這家公司沒(méi)有做成�！�

　　電話(huà)那頭的盛希泰沉默了一陣后說(shuō)，“有壓力不要緊，要把事情做好�！睅讉�(gè)小時(shí)后，昆侖決的天使投資人盛希泰等迅速為昆侖決補充資本，創(chuàng )始人姜華也用自有資金給公司注資。2014年4月份之后，IDG資本、晨興資本等為昆侖決提供過(guò)橋資金，隨后昆侖決迅速完成A輪、B輪、B+輪等多輪融資，源頭活水不斷進(jìn)入。

　　昆侖決副總裁于洋認為，“資本的確給了我們很大助力，像IDG、晨興和北極光等都是國際頂尖的投資機構，比較了解體育產(chǎn)業(yè)。他們認為，體育產(chǎn)業(yè)是慢行業(yè)，一個(gè)體育大IP一般必須培養3至5年，否則不可能成功，這也是基于電視傳媒的特點(diǎn)而生。國外的UFC用了15年才開(kāi)始盈利，我們是4年時(shí)間才完成約100場(chǎng)國際A級比賽。后續還有城市英雄、昆侖之路、賽秀等，B級、C級的駐場(chǎng)賽，高頻、高質(zhì)的賽事也會(huì )進(jìn)來(lái)。正是因為我們有了4年品牌的積累，未來(lái)的影視、游戲等業(yè)務(wù)可能才更加順暢。反過(guò)來(lái)，如果資本進(jìn)來(lái)之后，我們立刻拋棄主業(yè)，四面出擊，到頭來(lái)可能像有些創(chuàng )業(yè)公司一樣陷入被動(dòng)商業(yè)化的泥潭。所以，創(chuàng )業(yè)是一種堅持”。

　　創(chuàng )業(yè)4年，有人說(shuō)昆侖決的成績(jì)是因為幸運地站在風(fēng)口，獲得政策紅利和資本青睞。有人覺(jué)得機會(huì )對任何創(chuàng )業(yè)者都是公平的，風(fēng)口不可能永久持續。姜華認為，“我們做出成績(jì)來(lái)的確有天時(shí)地利的因素，但僅靠風(fēng)口還不夠�！�

　　2014年10月，《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見(jiàn)》發(fā)布，正式將體育產(chǎn)業(yè)上升為國家戰略，提出到2025年體育產(chǎn)業(yè)總規模要超過(guò)5萬(wàn)億。2014年底，國家體育總局取消“商業(yè)性和群眾性體育賽事”審批，這些利好給昆侖決極大的發(fā)展助力。

　　當然，成功少不了資本的加入�！袄�侖決正是趕上政策紅利和資本的紅利�！苯�華認為，除了資本和政策紅利，創(chuàng )業(yè)者最需要的還是修煉內功，培育核心競爭力�！袄�侖決沒(méi)有什么秘密，如果非要說(shuō)創(chuàng )業(yè)秘訣，那就是找準方向、不忘初心。什么是方向？打個(gè)比方，你很努力爬上了一個(gè)梯子，最后爬上了屋頂才發(fā)現架錯了墻，這就要強調找準目標。所謂堅持初心，是指昆侖決要辦高質(zhì)量的體育競技類(lèi)比賽，尤其是A級比賽的水準一定要保持，因為優(yōu)秀的格斗比賽在國內非常稀缺，能夠帶動(dòng)國內格斗水平提高，持有優(yōu)質(zhì)體育競技類(lèi)公司的股份是我這樣的創(chuàng )業(yè)者一生的榮耀�！�(小 舟)

　　創(chuàng )業(yè)者言

　　● 除了資本和政策紅利，創(chuàng )業(yè)者最需要的是修煉內功，要有核心競爭力

　　● 如果資本進(jìn)來(lái)之后，創(chuàng )業(yè)公司立刻拋棄主業(yè)，四面出擊，到頭來(lái)可能陷入被動(dòng)商業(yè)化的泥潭。所以，創(chuàng )業(yè)是一種堅持

　　● 成立創(chuàng )業(yè)公司，有了人才儲備僅僅是一個(gè)方面，最重要的是有正確的發(fā)展目標