劉偉勛：各位觀(guān)眾，各位網(wǎng)友，大家下午好！我們現在是在2012亞洲公務(wù)航空會(huì )議和展覽會(huì )的現場(chǎng)。這里是由中國航空報社和新浪網(wǎng)在展館聯(lián)合設立的新聞直播間。這次訪(fǎng)談邀請到的是來(lái)自意大利的比亞喬航空公司國際銷(xiāo)售總監Fabio  Sciacca先生。Fabio  Sciacca先生告訴我這是他第四次來(lái)到中國，首先想請Fabio  Sciacca先生向我們的網(wǎng)友問(wèn)個(gè)好。然后簡(jiǎn)要介紹一下比亞喬公司的情況，包括你們的主要產(chǎn)品，謝謝！

　　Fabio  Sciacca：首先，非常感謝中國航空報社能夠給我們這個(gè)機會(huì )在這個(gè)新聞室里向整個(gè)中國觀(guān)眾見(jiàn)面。我們也想通過(guò)此次采訪(fǎng)能夠把我們的形象展示給大家。

　　此次比亞喬公司帶到中國市場(chǎng)的是T180商務(wù)機，在意大利的生產(chǎn)制造。比亞喬公司是目前所有航空業(yè)公司里最早的服務(wù)業(yè)公司。比亞喬公司本身創(chuàng )建于1884年，前身主要是生產(chǎn)摩托車(chē)公司，目前比亞喬航空工業(yè)公司是兩家公司合并而成的。這兩家公司，一家原來(lái)是飛機制造，一家是生產(chǎn)摩托車(chē)制造。通過(guò)兩家公司合并的。

　　比亞喬公司，目前航空工業(yè)的轉型始于1998年，由另外的意大利投資公司共同組建的公司。從2005年開(kāi)始，我們公司得到世界上各家投資的關(guān)注，變得國際化。05年得到阿布達魯政府（音譯）關(guān)注，之后有印度和英國的公司加入�；�于這三家公司的加入，使得比亞喬航空工業(yè)公司越來(lái)越國際化。

　　劉偉勛：比亞喬航空工業(yè) 公司是有著(zhù)豐富經(jīng)驗的公司，而且歷史悠久。那么下面想請您介紹一下比亞喬在中國目前的產(chǎn)品銷(xiāo)售和運營(yíng)使用情況。

　　Fabio  Sciacca：這邊特別想強調的是，我們也在不斷拓展歐洲市場(chǎng)、北美市場(chǎng)�；�于我們不斷地拓展國際化的戰略形式，我們目前正在同中東地區拓展到印度地區，之后來(lái)到中國。中國是非常具有潛力的市場(chǎng)。希望通過(guò)中國的市場(chǎng)發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)比亞喬公司。

　　針對中國市場(chǎng)的一些產(chǎn)品拓展，我們走過(guò)好幾步才走到今天的狀態(tài)，首先要通過(guò)中國CAC（音譯）的認證，得到認證之后才能成為合格的供應商進(jìn)入中國市場(chǎng)。目前這個(gè)資質(zhì)在去年10月份我們已經(jīng)獲得。在取得這個(gè)資質(zhì)之后，在中國發(fā)展一家供應商名字叫CAEA，這家供應商作為我們的總代理，拓展中國市場(chǎng)。

　　比亞喬此次進(jìn)入市場(chǎng)名稱(chēng)叫P180型公務(wù)機，我們都認為這款產(chǎn)品對中國市場(chǎng)是集聚吸引力的產(chǎn)品。它能夠達到噴氣式飛機的優(yōu)點(diǎn)。包括速度跟高度。同時(shí)他的使用成本遠低于其他的。從綜合的性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，是非常具有競爭力的。

　　劉偉勛：剛才你也提到比亞喬公司是最近兩年剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)，目前在中國公務(wù)航空和通用航空市場(chǎng)上，已經(jīng)有國際國內主流制造商在這方面開(kāi)展很多拓展工作。在您看來(lái)，你們公司這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國市場(chǎng)，會(huì )不會(huì )覺(jué)得有一些比較晚一些了？

　　Fabio  Sciacca：我并不認為選擇這個(gè)時(shí)間是比較晚的，之所以選擇這個(gè)契機，是因為他帶來(lái)的產(chǎn)品是非常獨特的。機型非常小，機型非常小的同時(shí)，在賣(mài)價(jià)和使用成本遠遠低于噴氣式客機的。一個(gè)正常亞洲人進(jìn)去都能夠直立的站在里面。假設我們坐公務(wù)機從上海飛到北京，或者從上海飛到香港，他的飛機距離在2500公里的距離來(lái)講，它的性?xún)r(jià)比和其他的噴氣式的是非常高的產(chǎn)品。如此可靠的性能和這么高的性?xún)r(jià)比，是非常有優(yōu)勢的，所以不存在進(jìn)入市場(chǎng)比較晚。

　　劉偉勛：作為一個(gè)新的進(jìn)入者，下一步在拓展中國航空市場(chǎng)方面，除了您剛才談到的與CAEA的合作之外，還有什么希望戰略拓展中國市場(chǎng)？

　　Fabio  Sciacca：總的來(lái)說(shuō)，比亞喬在中國進(jìn)一步的戰略拓展是基于他的銷(xiāo)售狀況而定，除了已有的銷(xiāo)售合作伙伴之外。比亞喬公司還會(huì )在產(chǎn)品推廣，主要是在廣告，特別是將更加致力于在客戶(hù)體驗方面，希望讓客戶(hù)直接坐一下這架飛機，體驗一下帶來(lái)的方便。比亞喬作為飛機制造商，同時(shí)在中國建立他的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，讓客戶(hù)在使用的時(shí)候無(wú)后顧之憂(yōu)。這是比亞喬公司所應有的責任。

　　除此以外，比亞喬公司也是隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的擴展在這邊建立直接辦事處。能夠更便捷的把我們的產(chǎn)品帶到這里，形成本土的供應商包括零部件的供應商，能夠使這款產(chǎn)品更加接近這樣的市場(chǎng)，給客戶(hù)帶來(lái)更加便利性。

　　劉偉勛：謝謝您的介紹，我們也預祝比亞喬在中國能有更廣泛的發(fā)展空間。各位觀(guān)眾各位網(wǎng)友由于時(shí)間關(guān)系，我們這場(chǎng)現場(chǎng)直播到這里結束了，感謝大家的關(guān)注，同時(shí)感謝我們的Fabio  Sciacca先生坐客我們的直播間。接下來(lái)我們還會(huì )陸續有其他的訪(fǎng)談，請大家關(guān)注中國航空網(wǎng)和新浪網(wǎng)，謝謝大家的參與，謝謝！